在螺杆機行業，由於不受生産和庫存的影響，捷豹螺杆機代理商的壓力一直比廠家要小很多。但是在國家經濟形勢轉變之下，代理商開始感覺到瞭危機。上遊廠家都生死不明的情況下，下遊代理商是否還能“玩”得下去？探讨這個問題前，我們需要先整理一下10年來代理商生存環境的變化
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1.行業利潤越來越微弱
螺杆機發展前期，外資品牌構成壟斷
，所有的經銷署理商，隻要拿到署理資質、拿到機器，都能賺得盆滿缽滿，其後，随著螺杆機的普及，國内螺杆機品牌的鼓起，螺杆機職業競賽白熱化，低價競賽開端瞭。

某些産值高的大型企業，居然提出瞭(le)“先走規模再提質量”的戰略，讓整個商場幾乎無利可圖。在此之後，經過螺杆機主機熱潮、永磁變(biàn)頻熱潮、兩級壓縮熱潮，産品利潤率有所回升，但是近幾年原材料本錢、人力本錢、環保本錢、運輸本錢等等不斷攀升，産品利潤再次揉捏，廠家的生存都已經成瞭(le)問題，代理商的利潤就更不用談瞭(le)。

2.代理商的市場地位越來越低
這些年各大品牌的競争趨於尾聲，站穩腳跟的品牌也在市場上建立瞭口碑；代理商在用戶心中的地位開始降低，用戶大多是沖著品牌來的。

在新的階段，全面實行代理商職責，似乎才是代理商競争力的體現，何爲全面實行代理商的職責？一位外資品牌的廠(chǎng)家負責人表示：“代理商在銷量、回款、市場(chǎng)占有率方面與廠(chǎng)家拟定的目标要盡量共同
，隻利用手頭資源賺錢，而不承當職責和職責，對自己、對廠(chǎng)家都是不負職責的。”

對(duì)此，有代理商有不同的意見：“代理商究竟是什麽？代理商該做什麽事？其職責又是什麽？“蛋糕”怎樣切，切完給代理商多少？現在這個時分，這些都是該拿出來評論的話題。要代理商全面實行職責和職責，也要給出滿足的誠(chéng)心！”

3.行業進入後半場，新的增長點在哪裏？
一位老資格的代理商老闆表明：
“曾經，隻需要出售設備，靠賺差價就能做的有滋有味。現在，除瞭出售産品，還需要在效力上投入許多人力和資金。銷量逐年下降，光靠賣産品現已行不通瞭。”

許多人預言，螺杆機效力商場(chǎng)的時機價值，或将成爲代理商的經濟收入支柱之一，並(bìng)有或許成爲最主要的利益來源。

效力商場的概念，指的是存量商場的後續效力商場：
1.售後效力帶來的赢利；
2.後端淨化設備的完善；
3.體系節能改造優化；

現在大部分用戶在後期配套效力上沒有得到滿足的支撐，甚至由於(yú)效力的不專業産生瞭(le)遺留問題。

比如選型不合理導緻在極點工況下設備(bèi)停機，甚至導緻罷(bà)工，售後人員培訓不到位，無法高效的處理機器故障，糟蹋兩頭時刻本錢，沒有根據用戶的用氣需求配置合理的後處理設備(bèi)，無端添加生産本錢。

結語
發達國家商場的昨日是我國螺杆機商場的明日，國際螺杆機行業的前史已經證明瞭這一點，我們發現，國外成功的代理商效勞商場的耕耘證明瞭我們的判别——他們的效勞事務能給企業赢利帶來90% 的奉獻。一般，榜首單生意並不能給他們帶來多少赢利，但随後，在專業的指導下，給客戶配置合理的後處理設備，節能改造的優化，及高效的售後效勞往往能帶來巨大的赢利。

我國螺杆機設備的存量越來越大，效勞商場的生意一定會到來，未來代理商要立於不敗之地，一定是依靠專業的效勞來實現的；這是一種實實在在的能力，很難照搬仿制，需求代理商去學習、開發、培養和積累，更需求全行業的共同努力。