我一向有一個觀念：做好一家空壓機生産廠家不容易，做垮一家生産廠家更難。在過去的二十年裏，如果有一家空壓機生産廠家垮掉瞭(le)，那是人爲的，由於(yú)赢利太好。但是現在，如果有一家生産廠家關閉瞭(le)，一定是商場行爲，是被商場所扔掉的。

       首要
，咱們要清楚東莞空壓機的定位領域：傳統制造業──通用領域──氣體工作──壓縮機系列──空壓機項目──東莞空壓機産品，無論如何誇大願望，實際裏，空壓機就是細分後一個很小的産品類型。在中國市場經曆瞭十年加速洗禮後，絕大部分空壓機生産廠家生計上開端感覺“不容易”，甚至現已“不容易”，既然如此，是有其前史本源的。

　　1、從“不折騰”可以活著(zhe)到“不折騰”就會死去。在空壓機生産廠家接受市場洗禮之前，一些廠家也做瞭(le)自保性防範措施，卻很少有生産廠家做最壞的打算。維穩的策略和不折騰的戰術確實有術也有效，但時至今日，再不折騰，那就是病入膏肓，折騰不起來瞭(le)。

　　2、從空壓機産(chǎn)品規劃開端，由最原始的買一台或許借一台外資品牌機器仿照，到後來挖有規劃經驗的工程師(其實就是有規劃圖紙的工程師)，再到後來爽性花錢買圖紙，本來就粗糙的技能加上近親繁殖，無研制才能的出産(chǎn)廠(chǎng)家患有嚴峻的産(chǎn)品遺傳疾病。

　　3、從(cóng)終端用戶“3331”習慣性結算方式到免費使用一段時間的“零付款”自殺式中标
，遲(chí)早是會栽跟頭的。沒有規矩，不成方圓。無論是行規，還是潛規則，可以利用規則，乃至修改規則、突破規則，但不懂規矩者必将出局。

　　4、從鋼材和油品等原材料商場(chǎng)的“白菜價”到空壓機零部件供貨商的“肉搏價”，出産(chǎn)成本價格透明化導緻産(chǎn)品偷工減料的賤價化。

　　5、從“無節制”壓價到“無節操”操作
。如果是商業行爲超低價銷售，可以視作商人的任性，而以行業中一些衆所周知的潛規則去攻擊甚至舉報(bào)其它品牌，就顯得沒有節操瞭(le)。雖然節操不值錢
，但是善良很重要。

　　6、從老闆指定工程師規劃一個什麽樣價位的産品開端，注定這樣的産品走上瞭(le)不歸路，由於(yú)這是在應戰機械原理，有些非專業身世的空壓機出産廠家老闆是不具備這個專業技能和應戰才能的。由此，老闆指定規劃成本價格的做法是不科學的。這也決定瞭(le)産品在同質化增生下，必定走向低質化、低端化。

　　7、從生産(chǎn)廠家“擴張”市場(chǎng)到代理商“擴招”品牌。不知道是習慣還是慣性，空壓機生産(chǎn)廠家的基因裏有一灘做大的“血清”，有幾個銅闆就嚷嚷做大。既然廠家要做大，重新分配市場(chǎng)利益，又沒有什麽新的利益輸送，都是換湯不換藥、新瓶子裝老酒的東西，代理商擇良枝而栖怎麽就叫“背叛”呢!彼此都沒有錯。

　　8、從出産(chǎn)一線的職工丢失率到産(chǎn)品的不穩定狀态是成正比的。拼裝空壓機不是什麽精美的技能活，但新手和有工作經驗的裝配工比較，在對産(chǎn)品的功能瞭(le)解上，仍是有很大間隔的。

　　9、從年初鋪貨時的“蜜月”到年底催款時的“冷戰”。最行之有效的銷售捷徑是“鋪貨”，而自取滅亡的絕路也是“鋪貨。國人的誠(chéng)信仍然有很長(zhǎng)一段路需要找回。鋪貨和借款有區别嗎?沒有!

　　從現在開始，東莞空壓機生産(chǎn)廠家已經處於(yú)前所未有的艱難境地，從由生産(chǎn)廠家選擇市場到由市場決定品牌，從十年前的信息不對稱盈利模式到現在的新技術大服務的聚焦點，這是符合經濟規律的。

    想要在這樣的環境下占有一席之地，必須對自己的空壓機，切莫貪圖一時之利，以免造成無法挽救的局面。