現在有一種觀念
，以爲捷豹空壓機價格競賽是最有用的商場競賽方式，甚至說成是百戰不殆的商戰利器，抱持這種觀念是很風險的。适度的價格競賽是商場興奮劑，而非理性的價格競賽乃至價格戰則是抑制劑。現在一些螺杆廠家的價格戰也開端逐漸晉級，堕入無序混戰。過低的價格不光使企業不勝接受，客戶的長遠利益也會遭到丢失
，過低的利潤也不利於職業技術進步和商場繁榮，捷豹空壓機職業的高投入、高技術含量更需要從價值視點實施營銷戰略。咱們以爲以下四個方面值得注意
：

　　1．依據“大營銷”的概念，企業應該做好12個P的營銷組合：戰術性4P一産(chǎn)品、價格、途徑、促銷；戰略性4P--探查（營銷調研）、切割（商場細分）、優先（方針商場挑選）、定位；營銷技巧2P--權利或政治、公衆言論或公共聯系；再加上人員、包裝2P。顯然，将營銷要點過多地會集在價格上，可能會忽視其它更重要的層(céng)面。

　2．價格競賽可換來商場份額，但換不來品牌忠誠。“誰升起，誰就是太陽”這句話很有道理。名牌應該有安穩的價格形象，過低的價格隻會危害名牌的形象。從國外品牌進入我國商場的倩況來看，它們基本上都是選用高價切人的，即便近年來一些品牌降價出售
，也不至於(yú)像國内企業那樣賠本賺吆喝，最多少一點暴利罷瞭(le)
。單純用價格戰手法換來的商場份額就像是吸入瞭(le)不含氧的空氣相同於(yú)身體無補，一起，這種商場份額也是一種極不安穩的商場份額。

　　3．今日的消費年代已進入個性化消費、效勞消費、品牌偏好、感性消費年代，人們對價格的敏感性逐漸減退，企業營銷兵器庫中應更多地儲藏這方面的兵器。像現在國人對家電産品的挑選更多地會集在品牌、性能、質量、标準、樣式和效勞上而非價格上。有的職業價格競賽甚至是徹底無效的。比如說傳統的大型百貨商場，實施再低的公開毛利率出售也在價格上競賽不過批發商場和倉(cāng)儲式商鋪、會員商鋪等新的商業業态。這兒的問題不在於(yú)價格而在於(yú)業态的調整。

　　4．立異，也隻要立異，才是競賽緻勝的要害。美國人是以立異制勝的，假如她還是在家電
，轎車、電子産品上與日本打開價格戰，我想是很難打破“日本第一”神話的，好在她挑選立異，在信息高速公路這個無競賽範疇開展，因此将其它國家遠遠地抛在瞭(le)後邊。日本人則是仿照加小立異
，短期抄捷徑頗有所得，但缺少潛力
。我國企業則善於(yú)仿照
、跟風。正像有人說的是選用“流行性運營”。這種流行性運營最簡單構成“雙輸”競局。我國企業立異才能缺少，這是一大通病。即便一些優秀企業也缺少繼續立異的才能。現在在技術立異、産品立異、效勞立異、營銷網絡立異、運營觀念立異、組織立異等方面可做的工作許多。像彩電職業越來越多的生産者和運營者現已開端認識到技術開展和技術立異是企業搶奪明日飯碗的條件。依據邁克爾?波特的觀念，企業隻要兩大耐久的優勢，一是低本錢，二是差異化。差異化來自於(yú)立異，也是較低本錢更有競賽力的優勢。日本的倔起是靠低本錢與歐美競賽，雖然短期内取得成功，但東南亞“四小龍”、“四小虎”比日本企業本錢更低，日本取得的優勢開端轉移到東南亞。我國較之東南亞更簡單取得本錢優勢，東南亞低本錢優勢開端轉向我國，而美國雖然沒有低本錢優勢，但保持瞭(le)強盛的立異才能，在差異化上構成瞭(le)無與倫比的優勢。以上鏈條聯系值得我國企業界警惕。

　　價格VS價值，一字之差，卻是大相徑庭。價格與價值有著(zhe)敵對且相得益彰的聯系：首要，價格僅僅逗留在産品、戰術層面的表象，而價值則是根據戰略層面且影響品牌生長至爲要害的因素。價值是因，價格是果，價格僅僅價值的錢銀體現，跟著(zhe)價值的改變(biàn)而改變(biàn)。将價值引用到營銷層面，是哲學意義的晉級，更是打破價格戰的有力兵器。

　　著眼於價值提高的營銷戰略，才是真實讓企業取得中心競賽力的好辦法，也是企業根據商場根底構建自已最強競賽優勢的正確途徑。它協助企業緻力於找到顧客認可的價值，完成一種與時俱進适用顧客需求的功能與情感價值的高度交融，是一種繼續創造價值的才能。