随著中國制造的快速崛起，通用機械領域的制造技術逐漸被國内企業所掌握，進而越來越多的通用機械産品成爲“中國制造”。

      随著(zhe)改革開放進程的持續深入，有中國特色的主場經濟體制逐漸形成，各行各業的壟斷被打破，催生瞭(le)市場的自由經濟與繁榮；随著(zhe)中國制造的快速崛起，通用機械領域的制造技術逐漸被國内企業所掌握，進而越來越多的通用機械産品成爲“中國制造”。

     随著中國經濟的持續快速發展，中國逐漸成瞭世界經濟中心，吸引著越來越多的外貿品牌産品“本地化”，在這一系列因素的作用下
，中國産品的供應呈現出異常豐富性卻嚴重同質化的狀态，我們空壓機行業就是其中的典型之一。據保守統計，國内空壓機品牌就不少於200個
。那麽，在産品這麽豐富和嚴重同質化的市場環境中，如何才能讓自己的産品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場份額呢？産品品牌、技術和服務固然是根本，但是在“酒香不怕巷子深”的新時代，廣而告之的營銷成爲最最重要的“殺手锏”。否則就算你的技術再先進，品牌再牛、産品再好也将被客戶和市場所忽略和抛棄，因爲你的産品沒有讓客戶熟知。

     然而，幸運的是，不僅市場上現有很多優秀的營銷渠道，而且我們的空壓機行業有一群、善學習和靈活應用的的從業人員，他們爲我們行業創造瞭(le)豐富的營銷渠道，以利於(yú)我們的産品和服務推廣、形象展示與将新品和服務信息準確地傳遞到客戶端。在此，根據筆者的從業經驗，特對各種渠道進行瞭(le)概要性的分析。

第一種營銷渠道

     行業展會，即是以展示公司形象或空壓機及相關産品爲核心的專業性展會。如最具專業度和人氣的由中國壓縮機網在上海舉辦的“上海國際壓縮機機設備展覽會”，在東莞舉辦的“華南（東莞）國際空壓機及氣動技術展覽會”、在深圳舉行的“節博會”等等。

     該營銷渠道的優勢主要表現爲在政府與社會層面的影響力比較大、宣傳覆面廣、受衆群體相對集中，有些是由政府部門協辦(bàn)或指導或提供參展補(bǔ)貼
，爲此它是公司品牌形象展示的良好平台。但缺點是這樣有絕對影響力的展會，頻次過少，每年隻有一次。

第二種營銷渠道

     常規網絡渠道，即通過互聯網平台展會公司形象或銷售空壓機及相關産品
。如基於(yú)公司網站和百度平台的網絡營銷；基於(yú)淘寶(bǎo)、阿裏巴巴或慧聰網等電商平台的網店等。

     該營銷渠道的優勢主要表現爲搭上瞭時代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現在客戶面前，很容易獲得精準客戶，因爲在網上搜索産品並主動聯系你的都是有強烈購買需求的客戶。畢竟，在移動互聯網時代，這是一個很龐大的客戶群。第二：百度平台特别适合客戶單價高的項目型業務開拓，如節能服務項目、工程項目，網店特别适合單個産品的銷售。但缺點是網絡營銷的技術門檻高、要求長期持續投入與耐心的市場培養，而耐心恰恰是我們這群習慣瞭賺快錢的空壓機行業人士的弱項。筆者強調，網絡營銷絕對是未來的趨勢，請大家高度重視。

以上是兩(liǎng)種普遍常用的營銷方法，下期，捷豹告訴(sù)各位其他的方式.